近日，一則中央2套的報(bào)道引起了大家的普遍關(guān)注，《宜家中國(guó)代工廠集體倒戈供應(yīng)商一怒之下結(jié)束16年合作》，事情是這樣的：中國(guó)的十幾家為宜家代工的供應(yīng)商由于不能承受宜家降價(jià)的要求，決定結(jié)束于宜家多年的合作，按照宜家供應(yīng)商聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)說(shuō)法，選擇叛逃主要因?yàn)殚L(zhǎng)期受到“成本殺手”宜家的壓榨。 事實(shí)上，代工的合作方式在最初的確是雙贏。代工廠不僅業(yè)務(wù)量猛增，在宜家的嚴(yán)格監(jiān)控下，工廠的技術(shù)和品控也有所發(fā)展。但去年以來(lái)，由于歐債危機(jī)持續(xù)發(fā)酵、
人民幣對(duì)內(nèi)貶值以及原材料成本上升等因素，代工廠的微薄利潤(rùn)很快被侵蝕掉，而來(lái)自宜家方面的降價(jià)壓力卻沒(méi)變。不少有同樣遭遇的代工廠們自發(fā)組成宜家供應(yīng)商聯(lián)盟，與宜家溝通，希望能將采購(gòu)價(jià)提高5%，但始終未獲同意。 采購(gòu)價(jià)提不上去，做了也沒(méi)利潤(rùn)，于是不得不結(jié)束與宜家長(zhǎng)達(dá)16年的合作。而按照宜家方面的說(shuō)法，成本的上漲可以通過(guò)加強(qiáng)管理，提高原料使用率來(lái)抵消。在很多情況下， 從資源優(yōu)化和生產(chǎn)率方面，供應(yīng)商都有很多改善的潛力。
這種狀況，是目前很多只依靠代工而生存的制造業(yè)所面臨的真實(shí)寫(xiě)照。企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存首先得考慮我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里，我們比其他企業(yè)所擁有的獨(dú)特性在什么地方，我們依靠什么策略在市場(chǎng)中立足，在供應(yīng)鏈中你想扮演什么樣角色。作為宜家來(lái)講，他的定位很明確，宜家的核心能力在于對(duì)特定人群需要的有效把握及供應(yīng)鏈的低成本，包括模塊化設(shè)計(jì)、制造外包、平板包裝、顧客自己搬運(yùn)組裝。為了維持他的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，宜家的策略就是選擇能滿(mǎn)足要求的低價(jià)的供應(yīng)商。作為代工廠商從與宜家代工合作一開(kāi)始，降價(jià)，微薄的利潤(rùn)空間就已經(jīng)注定了。作為代工廠商只有兩條路，一種繼續(xù)按照原有的模式發(fā)展，但需要提高內(nèi)部效率與質(zhì)量，這種方法存活的基礎(chǔ)是你的運(yùn)營(yíng)效率需要比其他供應(yīng)商要高，同時(shí)也不得不面對(duì)利潤(rùn)空間有限，有天比其他供應(yīng)商取代的可能性。另一種需要跳出圈子思考，如何在利用好制造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以外，還需要構(gòu)建哪些優(yōu)勢(shì)，在報(bào)道中，這些供應(yīng)商組成聯(lián)盟，推出“翻版宜家”。這也是一種有意義的嘗試，需要注意的是，如果只是一味的模仿，也就陷入了與宜家同樣的競(jìng)爭(zhēng)策略，也就意味著是不是比宜家更有效的把握客戶(hù)需求，供應(yīng)鏈成本是不是最低，這條路宜家一直在走，那就誰(shuí)做的更有效率，更正確的做事，無(wú)疑這條路也是面臨巨大挑戰(zhàn)。或者，看看在哪些方面，能更好的滿(mǎn)足客戶(hù)要求，構(gòu)建屬于自己的競(jìng)爭(zhēng)模式。無(wú)論那條路，都需要做為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者考慮“我們是在做正確的事嗎，如果我們?cè)谧稣_的事，我們是在正確的做事嗎？
有時(shí)，人生就是一場(chǎng)選擇，從選擇開(kāi)始，就注定未來(lái)路會(huì)怎樣！
責(zé)任編輯：JACKY
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